电商开售 “秒光”的平价茅台去哪儿了?

创投圈
2019
10/09
20:39
北京日报
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" 秒光 " 的平价茅台去哪儿了?

从投放全国大型商超,到天猫苏宁平台开售,茅台开拓直销渠道的力度不断加码。记者获悉,国庆长假期间,天猫超市的飞天茅台销售几乎每天都是 " 秒光 ",很多尝鲜的消费者已经失去拼手速的信心。而在二手交易平台上,号称从物美、天猫买到平价茅台然后加价转手的卖家却比比皆是。

" 掌上茅台 " 分秒必争

" 晚上 9 点 50 分就开始盯着屏幕,眼睛都不敢多眨,从 10 点一直猛点付款,仍没帮我大舅抢上茅台!" 昨晚,阿健在天猫超市抢购茅台的经历再次以失败告终。这已是他第 14 次抢购茅台了,在整个国庆长假,阿健一直 " 肩负 " 着帮不会用智能手机的大舅抢购平价茅台的任务。

9 月 20 日,贵州茅台酒全国综合类电商公开招商信息公示,浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司两家电商平台入围。自 10 月 1 日起,天猫超市在每天早晚 10 点,以每瓶 1499 元的价格开售 500 毫升装 53 度飞天茅台。

动动手指就能买到平价真茅台——这个消息让不少网友大呼惊喜。然而,事实却是消费者普遍反映抢购体验并不愉悦。据记者了解,在这个国庆假期,有人以家庭为单位,一家四口整点 " 组团 " 抢购;有人开启了 " 团队作战 " 模式,号召闺蜜和单位同事一起准点守候天猫,却均未收获任何 " 战果 "。

记者两次体验抢购发现,晚上 9 点多,天猫超市相关商品的下方就开启了 " 加入购物车 " 的功能,而后选择地址、数量,即可等待付款。记者在上午 9 点 59 分点击 " 提交订单 " 页面没有反应;在 10 点整时点击 " 提交订单 " 则显示 " 很遗憾,下单失败 ";下一秒,商品已显示失效,记者已无法付款。

在北京工作的马先生是这次抢购中的 " 幸运儿 "。他向记者表示,10 月 1 日晚,他第一次在天猫超市下单茅台就 " 满载而归 "。他分享的 " 秘籍 " 是:算上点击 " 提交 " 的操作时间和网络延迟时间,如果在 10 点整才点进页面,恐怕很难买成。" 我是在整点前几秒开始操作的,加上运气好,秒到了两瓶。"

天猫超市至今未公布每个整点的投放量和具体的投放时长。有消费者打趣地表示:" 不知道下单量的‘分母’有多大、每次发放茅台瓶数的‘分子’有多小,心里没底,不想坚持抢了。"

商超茅台预购门槛不低

除了电商平台之外,人们从 8 月起还有机会从线下的物美、华润万家等商超渠道购买平价茅台,但这些渠道都对预购资格有严格的限制。以物美超市为例,电子会员需要满足连续 3 个自然月在物美超市消费累计实付金额大于 2000 元的条件,才能获得两瓶飞天茅台的预购资格。有了预购资格,还需要在多点 APP 上抢购,抢到了才能在 7 天内到店提货。

较高的购买门槛之下,具有预购资格的消费者不多,这一部分人更容易抢到平价茅台。" 上周有个邻居试了一次就抢到了。" 市民赵大姐说,听说不少街坊邻居都轻松抢到了茅台酒的预购资格,自己也开始习惯去物美买东西攒消费额度。不过,即使在当月攒够了消费金额,也得等到下个月才能买茅台酒。" 如果您想在 10 月份这一个月内凑够 8、9、10 三个月的消费额度,就得等到 11 月才有预购资格。" 东城区一家物美超市提货点的工作人员提示记者。

预购资格紧俏之下,一些黄牛还盯上了有多余积分或者需要积分的人。记者在茅台酒交流群里发现,不少黄牛在做华润万家电子会员积分倒卖和代充的生意。"2.5 万积分的号 150 元收一个。"" 代充华润万家积分,150 元 1 万分,半小时充好。" 有黄牛在群里 " 炫耀 ",自己手握 " 百十个账号 "。

二手茅台价格小幅回落

" 成功亏损十几万,卖出!"" 刚刚拿到手上,又降价了,亏了 16 万!" 几名黄牛的朋友圈里净是赔本交易的消息。飞天茅台在国庆前夕面对商超的一次性大量投放,以及在国庆期间面向电商平台的整点销售,均在一定程度上打压了二手市场的交易价格。尽管茅台酒二手市场的价格仍然在不断波动,每天上午和下午的价格都会不同,但总体已经呈现出下跌趋势。

记者 9 月中下旬在一家物美超市的茅台提货处了解到,当时茅台酒的收购价格还在 2000 元出头,昨天再度探访时却发现黄牛的收购价格已经压到了 1850 元至 1900 元。" 最近价格跌了,您也可以再等等看,但能不能再涨回来就不好说了。" 一名黄牛说,之前自己囤了不少茅台酒希望尽快脱手,2000 元的价格就能卖出。

在旧物交易平台上,记者注意到,号称物美、天猫渠道的茅台转让价格从 1900 元至 2200 元不等。

" 中间渠道赚差价,是茅台价格越炒越高的一大因素。" 知名营销专家、北京志起未来咨询集团创始人李志起在接受本报记者采访时表示,一路攀升的价格对厂家来说未必是好事,茅台应该 " 出手 " 对畸形价格进行干预," 尝试直销、投放平价商品,是一次有益尝试,也有助于茅台在年轻一代消费者中搭建信任感。"

不过,从消费者体验看,无论是电商平台的投放,还是普通商超的开售,都未能明显改善茅台酒 " 一瓶难求 " 的现状。李志起认为,应在电商平台和商超门店中,通过行之有效的技术手段防止黄牛哄抢。

来源:北京日报

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