董明珠和雷军的赌局里,你才是输家

创投圈
2019
09/10
18:30
商界
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细思起来,所谓的 " 大佬赌局 ",与企业之间的互利共生,相互依存分不开。董明珠与雷军们知道,跨行业间、同行业间,以 " 对赌 " 形式的碰撞或者 " 营销 " 才是突破壁垒,谋求长远发展的新途径。

商贾江湖人过往,英雄对坐双目望。

是敌是友暂不论,胸中意气震四方。

龙争虎斗慨而慷,豪掷千金志气昂。

庄家闲家轮番坐,赌名赌利赌兴亡。

回顾 5 年前那个唇枪舌剑的 10 亿赌约订立之时,身着深蓝色裙装的董明珠笑了。

因为,赌局里的她赢了。

中国质量协会 40 周年纪念大会上,董小姐迈步上台发言,席间似乎有人又想到了那个问题 " 赢了赌约,10 亿收到了吗?"

董明珠有点不耐烦:" 五年前我跟雷军赌 10 个亿,别人老关心 10 个亿给你没有啊?我说我不要。希望未来的五年,还跟雷军赌。" 转而眼望雷军。

雷军心领神会:" 鄙人不才,愿再续前缘…… "

新一轮赌局开始。

当所有人在看赌局里的董小姐和雷布斯频频过招,边看热闹边叫好的时候,殊不知 " 董雷对赌 " 之外,绝对不是我手里两个王,赌你手里四个 2 那么简单……

董女侠又战雷神,新赌局花落谁家?

赌,赌,赌,千赌万赌皆沉浮。从江湖大佬到晚辈后生,商业里的人每时每刻都在赌。

如今董女侠与雷军,又把五年前的赌局升华了。在这 5 年里,赌局似乎成了雷军和董明珠的重要 " 纽带 ",每逢双方公司发布财报,总要把 " 成绩单 " 比一比,看看差距多少,就像家长每学期都要让两个孩子把成绩单拿出来比高低一样。

5 年前,格力的绝招是空调,小米的绝招是手机,5 年后,两家的绝招变化不大,但是手里的兵刃却大大升级了。

格力开始做小家电、手机,甚至进入新能源汽车领域。小米则把大手伸向四面八方,家里能用到的电器几乎都有染指,包括空调。

双方 " 相互厮杀 " 进入白热化,甚至都进入了对方擅长的领域。

具体来看,5 年间董明珠有许多多元化扩张计划,比如做小家电,做手机。她还曾计划让格力电器买入银隆新能源汽车,收购不成之后就自己入主,还主导格力电器做汽车配件业务。

但目前来看,未见成效,特别是格力手机,屡战屡败、屡败屡战,雷声大雨点小。

总体而言,格力的看家本事空调业务还是强者无敌,其他业务真帮不上大忙。

从业务多元化来看,小米就做得比格力好很多。

不管怎么样,格力、小米都已经成为了行业内的标杆、中国企业的 " 翘楚 ",从目前发展来看,如果第二个 "5 年之赌 " 真的延续,那么双方的竞争很大程度上将是 " 生态之争 "。

国内空调市场占有率第一的格力,在近期不断投资新能源汽车,坚持制造智能手机,可见其对于未来的市场发展趋势有自己的理解。

目前,格力已经推出了一系列智能产品,不仅单个产品具备智能功能,通过格力自主研发的 App,还能对格力旗下智能产品进行远程智控,数据记录,形成用户专属的家居 " 智能生态圈 "。

" 格力做手机,是要做智能家居生态闭环," 董明珠曾这样说过,用户通过手机操作,可以远程控制家中的空调、冰箱、电饭煲等。

反观小米,其智能家居生态圈分为两部分,一块是智慧家庭生态圈,另一块是移动硬件生态圈,优势不小。

小米以投资 + 管理的方式不断壮大门派,旗下还网罗了一批智能硬件创业公司,他们为小米生产手环、耳机、充电宝、空气净化器、净水器等爆款产品,公司名称里大都带 " 米 " 字印记。

就当下现状而言,无论是相关产品,还是已然构建好的体系,小米都领先一步,格力还是受制于一大痛点——手机。

现在只是新赌局的起点,五年前的是非成败已经过去,五年后花落谁家,尚未可知。

最新的赌局至此,也到了一个的点。

回首五年前那次大会上,董雷两人首赌,主持人问道:雷军先生,你在董总的眼中读到了什么?

雷军:杀气,董总杀气惊人。

主持人:董总你在雷军先生的眼中看到了什么?

董明珠:我没有看到什么,我看到的就是很正常的眼神。

主持人:你没有读到,那说明他好像更以一颗平常心在期待着你向他发起挑战。

董明珠:我觉得他虽然嘴上不服输,但他自己心里有一种胆怯,所以才说我有杀气。

的确,董明珠的身上,一直充斥着强大的气场,无论从行为还是语言,永远是咄咄逼人,压得人喘不过来气……也许从那一刻起,这赌局就没有终点,还会有更多的剧情。

在董雷之外,有人说,我还看到了一些东西,而且追随者众,他们赌未来、赌风口、赌趋势、赌资本、赌裸、赌剃光头……有的一赌成名,有的赔上了身家。

不信你继续往下看。

史王混战风清扬,千金削发赌乾坤

自打商界江湖一开,风云际会,每个行当的机遇滚滚来。于是,不时就会有人来挑其一场赌局。这一赌不要紧,各大掌门人随便挥挥手,行业抖三抖,有的抖去了浮土,也可能赌出来一片光明。

这不,中国顶尖三巨头就展开了一次华山论剑。,场面十分热闹。

2012 年的央视年度经济人物颁奖晚会上," 风清扬 " 马云与王健林进行了一场 " 电子商务能否取代传统实体零售 " 的辩论。马云认为电子商务定然会胜,而王健林则认为电子商务虽然发展迅速,但传统零售渠道也不会死。

这一论就是几个小时,颁奖现场说着说着王健林就要跟马云打赌。

"10 年为约,如果电商在中国零售市场份额占到 50%,我给马云一个亿。如果没到,他还我一个亿。"

在王健林看来,马云的电商招式再迅捷,但一些传统行业还是无法完全被取代的。马云则认为电商并不是要取代谁,而是要建立一个新的商业环境。

这是传统与现代、实体与虚拟的冲突,是电子商务能否取代传统实体零售的一个争议。辩论之下,这并不是非黑即白的命题,谁也说服不了谁,谁也不想在自己的门徒面前丢范儿,于是就有了这场赌局。

有意思的是,隔年在被问及 " 豪赌 " 胜算时,王健林当场表示跟马云打赌只是一个玩笑。然后,2014 年 8 月份,万达和百度、腾讯联手,投入 50 亿元发展电商。而马云则把战火烧到了线下,在 2015 年花了 280 亿入股苏宁电器,宣布走进实体经济业。

先不去讨论这两人玩的到底什么套路,在大部分人的眼里,只要是敢于挑起赌局的人,要么是疯子,要么是有极度自信的人。而他们都兼顾了这两种特征。

赌局换来了合作,这一场两位都赢了,而且赢了不止 1 个亿。

如今,赌约到期只剩一年,但王健林说的话像浮云一般抓不住。就像马云和史玉柱的赌局也一样,这边刚要跟人打赌,没多久在那边的论坛上被问及时又连忙摆手:这就是个玩笑,是为了活跃现场气氛,当不得真,当不得真。

2012 年 10 月,马云在出席某活动以一个光头形象示人。众人纷纷猜测,这难道是遭遇婚变还是阿里已深陷困境,或者马云干脆已经看破红尘皈依佛门?

真相其实很简单——打赌输了,履约剃头。

在那年夏天,一场电商大战打得热火朝天。史玉柱当时评论这场所谓电商 " 三年零毛利 " 价格战,纯属营销手法而已,而马云给出了相反的观点,于是两人定下赌约,马云如果输了需要剃个光头。

后来果然应征了史玉柱的判断,而输了赌局的马云也果断地认输剃头。随后史玉柱还特意发了条微博:" 马云剃光头了。千万别告诉阿里巴巴干部员工啊!" 头发可以再长,赌约必须服,这就是 " 华山派 style"。

江湖里三足鼎立,马云玩得不亦乐乎,另外两位一看这架势,大家好才是真的好,只递了一个眼神,史王两人也欣然入了局。其实,史玉柱和王健林本没有什么联系,但一场 " 赌约 " 生生将两人联系到一起。

2012 年王健林在接受媒体采访时表示,预计调控前紧后松,房地产下半年会有好日子,不过永远不可能回到 2009 年的态势。随后,史玉柱在微博上发声:" 我和健林兄打赌:下半年房企也没有好日子过。" 史玉柱,建议的赌注为万达的 1% 的股份。

而后王健林答媒体采访时笑言史玉柱:" 纯粹是个玩笑,这小子闲着没事干了 "。赌局不成立。他解释原话是房地产调控前紧后松,先抑后扬,下半年日子会好过一点,没想到被写成了 " 下半年有好日子 "。

估计现在王健林会为当初的辩解懊恼不已,毕竟从现实出发,王健林的判断是相当正确的,这 1% 的股份是 " 拿定 " 了,只可惜他没有坚持到最后。要知道,按照万达集团目前的身家来算,价格不菲。

显然马云比王健林的境界似乎更高,但后者有一股 " 匪气 ",而且体现在言行中,不然他也不会说 " 富贵险中求,敢闯敢干竞风流 " 这样的 " 粗鄙之语 "。

这场门派掌门论剑,三位互赌,输赢早已不再是重点,外人看过了热闹,入局者爽了身心。而后,电商与实体起飞,房企行业寡头称雄,零售换了天地,这一赌定了三个行业的乾坤。

二东一怒赌身家,昔日同乡为利杀

在利益面前,友情不值得一提,这话不假。

苏宁张近东跟京东刘强东一起合作投资了万达,还没消停几天,便有传闻在内部会上,张近东狂喷老乡 " 京东有苏宁交税多吗?一家从来没有盈利过的企业,只有资本追捧的企业,正常吗?"

显然苏南张近东看不惯苏北刘强东出风头。南北之争的爆发也是迟早的事情。

当年双方竞争打的最厉害的时候,张近东口中的刘强东不过是个 " 蹬三轮 " 的,自己则是 " 开宝马 " 的。他没想到的是,这个 " 蹬三轮 " 的不仅当上了霸道总裁,还时常上头条,玩娱乐……

电商江湖只容得下一个 " 东哥 ",姓张,还是姓刘,不好说。

2012 年 "815 电商价格大战 " 的时候,双方都放过狠话。刘强东亲自挂帅,在京东成立了 " 打苏宁指挥部 "。

张近东则认为刘强东是在有意碰瓷," 开宝马的和蹬三轮的剐上了,开宝马的还没说什么,蹬三轮的反而先高声嚷嚷起来。"

后来张近东公开打了个赌," 如果京东的增速比苏宁易购快,我就把苏宁送给他 "。

刘强东也不甘示弱," 如果京东赢了,我把咱 " 自家 " 苏宁的 1 亿股当红包发给转发微博的网友普天同庆。"

江湖大佬之间打赌之风盛行,也许就是从这俩人开始的。

不过,张近东没说苏宁赢了,京东要怎么样。刘强东也是聪明得紧,没说京东输了,会怎样怎样。可见张近东对于赌局有底气,而刘强东就不好说了。

苏宁一直是刘强东怒怼的集中对象,那个广为流传的 " 耻辱 " 论,最早就是说给苏宁听的。" 宿迁老家还存在着国美苏宁的门店,这是京东的耻辱。" 刘强东痛心疾首。

那场赌约,实际上刘强东是输家,可赌注是张近东押的,刘强东半个字儿也没入。

双方打也打得,携手合作也不是不可能。

新零售风口面前,在腾讯领投的对万达商业的;投资中,苏宁跟京东还是能共同作战的。

毕竟万达商业线下体量巨大,对于任何一家正致力于线上线下融合的互联网电商企业来讲,都是一个不容错过的机会。

京东一直在对标阿里,何况背后有着腾讯的主导支撑,跟腾讯一道投资万达,也在情理之中。一个事实是,面对阿里线下零售布局进入快车道,卡位移动支付等应用市场,腾讯对于线下零售市场的介入也越来越积极,并且表现出一种直面阿里系的姿态,在零售领域的布局越来越激进。

而苏宁在此前一直被视为阿里系,张近东当初跟马云联姻,也是因为有刘强东这个共同的敌人,此番苏宁与腾讯、京东一起投资万达,有业内人士认为,此举有倒戈之嫌。

不过正如万达所说,我们从不站队,一切只关乎公司利益。放到苏宁这里,自然也是说得通。

要知道,张近东早就有跟王健林合作的心思,还是深度合作。

转型 8 年的苏宁已经对外放出要大手笔线下开店的信号,万达商业的线下实体,自然构成互补。也许两人就是为了赌心底的一口气,嘴上谁也不想饶过谁。

而苏宁牵手阿里,京东背靠腾讯,都是大佬,怎甘心做他人马仔。刘强东心里有一本帐,张近东也有着自己的野心。推进智慧零售,朝 2020 年目标迈进,他还要狠狠的跟京东干一架。

他俩,确实是一对冤家。

赌局之外

商界从来不缺赌局,下注时放手一搏的快感,更让人大呼过瘾,董雷再战,马王史互博,二东对垒……无疑都成了《企业家豪赌传》里的经典篇章。

似乎在每一个大转折时期,总会出现一些戏剧性的事件和标志性的人物。透过赌局深挖之后会发现,娱乐化的对赌表面之下,其实惊心动魄。

刀头舔血的商界中人又何尝不知道这一点?不管是正还是邪,是善还是恶,他们只能去赌,时代也催着他们去赌,每次都会押上更大的筹码,而多押上去的筹码,就是企业甚至行业将来的命运。

上述大佬之间的对赌,相同之处在于都是传统行业与电商的对赌。不同之处则在于,有行业间的,有个体间的;有商业业态间的,也有商业模式间的。新贵挑战新锐,能否有可持续的商业模式则最关键。

如果说王健林、董明珠等人是中国传统行业知名商人中的新锐代表,那么马云、雷军、刘强东则是以互联网起家的新贵。新贵挑战新锐,是两种经济、两种思维的对赌,很值得关注和分析。毫无疑问,互联网经济、电商思维既代表着营销创新的方向,也代表着传统经济创新的方向。

但这种现象是两种经济、两种思维暂时碰撞,并不是一种常态。因为剧情发展到最后,其最终发展趋势是通过有机结合,形成统一的新型经济形态或者新的商业思维。而这个结果,对赌局双方都有长远意义。

看过热闹之后细思起来,所谓的 " 大佬赌局 ",与企业之间的互利共生,相互依存分不开。商人之所以是商人,因为他的嗅觉必然足够敏锐,能看到一个从长期来看一定会走向融合的东西。

董明珠与雷军们知道,如果各路人马一味地在自己的圈子里打转,最终会走向困局,跨行业间、同行业间,以 " 对赌 " 形式的碰撞或者 " 营销 " 则成为突破壁垒,与 " 外界握手 " 的新途径。

这不是个经营问题,而是个战略问题。

最后,企业的产业升级、产品升级、消费升级是方向和趋势,一切与此相抵触的,即使火爆应该也难以持久。放眼看看如今的江湖应该知道,想成为主流,要么必须把这些产品、品牌抓到手里,要么就得去培育这样的品牌和产品。反过来,才有了今天的董明珠和雷军们正在经营这样的产品和品牌,大制造商正在生产这样的产品,把持着这些品牌……

这应该才是赌局之外,最应该看到的东西。

如此,《企业家豪赌传》暂书完毕,欲知后续,且听下回分解。

来源:商界

THE END
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